Онлайн туристическа агенция CheapAir.com стана първата, която предлага на клиентите опция за месечно плащане за техните полети. Клиенти може да пътува сега и да плаща за полетите си в продължение на три, шест или 12 месеца чрез партньорство с финансовата компания Affirm.
Грег Самсън, вицепрезидент по маркетинга на CheapAir.com, каза, че идеята за месечни плащания е част от еволюцията на компанията му. "Вече направихме редица неща, за да се опитаме да направим нововъведения за това как хората плащат за пътуването на CheapAir.com," каза той.
Преди няколко години CheapAir.com беше първата, която позволи на клиентите да плащат в брой в Western Union или чрез приложението на компанията, каза Самсон. „Бяхме и първата туристическа агенция, която взе Bitcoin. Опитваме се и разполагаме с уникални възможности за плащане, за да отговорим на различните нужди на клиентите си, ”заяви той. Компанията е първата, която предлага защита на купувачите с ценовото си плащане, което връща на клиентите до $ 100 за билет, ако цената им падне преди пътуването им.
Пътуването може да бъде скъпо и хората могат да се затруднят да платят цялата сума, каза Самсон. "Искахме да им дадем още един начин да купуват пътуване."
Affirm беше идеалният партньор, каза Самсон. „На техническо ниво ни хареса начинът, по който можем лесно да се интегрираме с техните системи. И харесвахме и лекотата на използване - каза той. "Всичко, което правим, е да поискаме няколко части от информацията - вашето име, електронна поща, телефонен номер и дата на раждане DOB - за вземане на кредит в реално време, и ние харесваме простотата на това."
Начинът, по който Affirm се справя с одобрението, се съобщава от резултатите на FICO, но не напълно зависи от него, каза Самсон. "Някои клиенти може да нямат традиционна кредитна история или да притежават кредитна карта, но все още могат да получат възможност да получат финансиране за пътуване, използвайки тази опция," каза той.
Това дава възможност на CheapAir.com да достигне до сегмент от клиенти, които не обичат да използват кредитни карти или нямат такива, казва Самсон, цитирайки проучване на Bankrate, което установи, че 67% от 18- до 29-годишните нямате кредитна карта. "Много Millenials се квалифицират, но избират да не използват традиционните формални кредити, които по-възрастните поколения използват редовно."
Лихвените проценти варират от 10% до 30% годишно, каза Самсон. - Но сумата, която хората плащат, обикновено е по-малка от тази. Ако финансирате повече от шест месеца, ефективно плащате пет процента ”, каза той.
Когато клиентите са на страницата за плащане, те могат да изберат опцията за месечни плащания. Affirm не начислява такси за закъснение, такси за услуги, такси за предплащане или други скрити такси, а клиентите могат да плащат месечната си сметка с дебитна карта, ACH трансфер или чек. Проверката на кредита се извършва в реално време, за да се потвърди идентичността и да се определи допустимостта за покупка и не оказва влияние върху кредитните резултати.
Транзакцията с Affirm е прозрачна. "Те не печелят пари от такси за просрочване, такси за услуги, такси за предплащане или други скрити такси", казва той. "Те правят хората по-лесни за плащане с течение на времето. Искаме хората да имат положителен опит, да се върнат и да го направят отново. "
Ще бъде интересно да се види обхватът на пътуванията, таксувани от Affirm, каза Самсон. "Все още не знаем и ние сме любопитни да видим как изглежда, но средната покупка на сайта е около $ 400," каза той. „Всъщност ни е любопитно да видим дали пътуванията, които се финансират, съответстват на това или струват повече. Ще видим какво ще се случи, когато това се стартира. "
Бърза проверка на уебсайта за цените между Вашингтон, ДК и Сан Франциско през октомври изброяваше полети на седем авиокомпании с тарифи, вариращи от $ 404 до $ 449.
Възможно е хората да финансират пътувания, които са по-скъпи, каза Самсон. "Има потенциал, че хората ще вземат по-големи или международни пътувания, или ще направят повече пътувания в последната минута, които са по-скъпи," каза той.
CheapAir.com няма да насърчава конкретни пътувания, каза Самсон. "Но ние сме развълнувани, че всяко пътуване може да бъде финансирано - местно или международно, утре или шест месеца", каза той. "Сега имате свободата да купувате пътуване, когато сте готови."
