Как да се пазаруваме в Азия: да преговаряме с тактики

Знанието кога и как да се пазариш в Азия е ключово умение за пътуване - забавно и може да спести много пари за пътуването ви! Добродушното пазаруване е част от ежедневието в Азия. Повечето цени са подплатени, защото се очаква малко преговори.

Много западняци не са напълно доволни от концепцията за пазаруване на цени. Но всичко е предмет на отстъпка, от хотелските стаи до екипировките, закупени в луксозни молове. Вместо да се чувствате страх или вина, разглеждайте всяка транзакция като възможност за забавен обмен.

Да се ​​научим правилно да договаряме цените не е само за намаляване на разходите: това е културно взаимодействие. Плюс това, това е голяма отговорност. Като не оказват натиск върху цените, вие всъщност допринасяте за културната мутация. Туризмът може да повиши разходите за местните жители, които остават дълго след приключване на ваканциите.

• Пазарувайте в правилните места

  

  Вие ще бъдете в предимство, преди дори да започнете да преговаряте за цените, ако пазарувате далеч от туристическите пазари и местата, където цените са били завишени.

  Ако минават достатъчно неинформирани пътници, търговците не трябва да преговарят с вас - скоро ще дойде досадник, който е готов да плати исканата цена.

  Не забравяйте, че позициите за таблици и сергии на пазарите са приоритизирани и ценообразувани съответно. Най-близо до входовете са най-високите наеми и тези разходи се предават на клиентите. Преди да купите първото място, което виждате, избутайте по-дълбоко в пазара. Вероятно ще видите отново същия елемент за по-малко.

  Като общо правило, опитайте се никога да не купувате от първото място, където намирате елемент. Но за всеки случай, не забравяйте как да се върнем към него - по-лесно казано, отколкото да правим в лабиринтни места като пазарът на Батук в Catuchak!

  Бакшиш: Търговията не е само сферата на пазарите на открито в Азия. Можете дори да преговаряте за по-добри сделки в големите молове.

• Пристигам рано

  

  Ако сте забелязали интересна стока на нощния пазар, опитайте да пристигнете рано на следващата вечер, когато продавачът създаде щанда си.

  Много пъти ранната продажба се счита за „късметлия“ и обещава случайно ден или нощ за продавача. Мнозина вярват, че първата продажба създава някаква инерция и определя темпото на бизнеса. Търговците може да са по-склонни да се огъват за цените, за да направят първата ранна продажба.

• Пристигайте подготвени

  

  Познаването на приблизителната стойност на даден артикул ще ви даде огромно предимство, когато започнете да се пазарите. Пазарувайте преди да направите покупка; съседните магазини в Азия често носят същия артикул. Ще получите по-добро усещане за истинската цена на артикула, след като сте го видели за продажба на различни места.

  Ако цената ви е изпълнена, имайте правилното количество пари в брой, за да продължите с покупката. Не карайте търговците да чакат докато тичаш, за да намериш банкомат. В идеалния случай ще имате по-малки деноминации, за да заплатите точната договорена цена, вместо да изпратите търговеца да намери промяна за вас.

• Пазарувайте отговорно

  

  Съзнателно или по друг начин, всеки път, когато харчите пари, поддържате практика.

  Бъдете наясно с това, което може да е било включено, за да произведете този сувенир, преди да обмислите покупката. Може би неволно подкрепяте вредни екологични практики в Азия, без да осъзнавате това.

  За да се заблуждават от страна на предпазливостта, избягвайте предмети и сувенири, изработени от животински продукти, морски живот, морски раковини, костенурки, слонова кост и запазени насекоми.

  Когато е възможно, направете покупките си от магазини за справедлива търговия или реномирани фирми. Изкупуването директно от художници и занаятчиите, които правят предметите, е още по-идеално.

  Забележка: Закупуването на неща от деца, продавани на улицата, не е добра практика.

• Не паднете за обичайните трикове

  

  Само защото един занаятчия има купчина дървени стърготини на земята не гарантира, че са направили въпросния артикул!

  Една изпитана тактика за продажби се състои от търговец, който надупчва дървен артикул, сякаш го е направил там. Но някои обикновени пазарувания обикновено разкриват, че много кабини на пазара носят точно същия артикул, който художникът се преструва, че прави.

  Много "местни" сувенири, намерени в Югоизточна Азия, всъщност са масово произведени другаде в Азия. Същите тези издълбани дървени слонове, котки, церемониални маски и други ръчно изработени стоки често могат да бъдат намерени за продажба другаде, включително и в родната ви страна!

• Забавлявайте се и играйте "Играта"

  

  Цените на пазарите в Азия всъщност могат да бъдат забавни и трябва да се подходи по този начин.

  Местните доставчици често се радват на тръпката от преговорите и сключването на сделка; подходите към целия процес като игра, а не като конкуренция. Независимо от крайната постигната цена, взаимодействието може да бъде печеливша за двете страни.

  Усмихвайте се много, преструвайте се на тотален шок, когато сте получили първата цена, преувеличете, бъдете готини, но енергични, и дразнете малко!

  Посочването на малки недостатъци в това, което купувате, е част от играта. Не бъдете нервен: търговецът знае, че всичко е игра. Също така те играят ежедневно и най-вероятно са по-добри от вас!

• Използвайте местния език

  

  Чудесен начин да получите по-добри цени е поне да знаете как да поздравите местния език. Това незабавно ви отличава от другите туристи, които не проявяват интерес към местната култура.

  Пътниците, които знаят как да договарят цени на местния език, имат още по-голямо предимство. Магазини могат да ви дадат цена, която няма да бъде дочута и разбрана от други туристи в магазина. Познаването поне на думите за “отстъпка” и “скъпо” е много удобно.

  Опитът на местния език показва уважение, интерес и почти винаги ще ви предложи по-добра цена.

  Бакшиш: Независимо дали можете да преговаряте на местния език или не, използването на малък калкулатор ще ви помогне да избегнете всякакво недоразумение относно крайната цена. Магазините често имат един на гише; всеки ще се редува, въвеждайки цена, докато се срещне номер в средата.

• Предложете нереалистична първа цена

  

  Търговците знаят старите съвети на туристическия пътеводител, според които туристите предлагат половината от цената; тая тактика за пазаруване престана да работи отдавна. Цените вече са определени да компенсират - често повече от два пъти това, което търговецът се надява да получи.

  Вместо това, започнете с a драстично ниска цена, така че всъщност да имате стая за договаряне. Няма значение, че няма да получите първата цена. По-важното е, че сте проявили интерес като потенциален купувач и сега сте принудили продавача да се противопостави на номер, за да започне играта.

  Всички професионални преговарящи знаят, че ефективната стратегия е да се запази топката в съда на другата страна. Накарайте ги да измислят следващия номер.

  Ако един продавач поиска въпросът с трика, "колко искате да платите?" Те се опитват да направят същата стратегия. Те се надяват, че ще изхвърлите номер, който е по-висок от необходимото.

  За да запазите инициативата, усмихнете се, а след това отговорете с честен отговор по примера на „възможно най-малко!“

• Бъдете готови да си тръгнете

  

  Появяването на твърде нетърпеливи или щастливи за един елемент е сигурен начин да платите повече.

  Вместо това, изглеждат незаинтересовани, и се уверете, че продавачът знае, че със сигурност можете да живеете без елемента. В идеалния случай покупката трябва да е напълно незадължителна за вас. Но ако не, трябва поне фалшив то!

  Ако абсолютно не можете да накарате продавача да се откаже от цената, просто кажете любезно “благодаря” и си тръгнете. Ако търговецът ви преследва с по-добра оферта, можете да продължите да се пазарите. Търговците знаят, че има още много магазини и сергии, които се борят за вашето внимание и пари - те не искат да се измъкнете.

  Имайте предвид, че в оживените туристически обекти продавачите може да не ви гонят изобщо, защото знаят, че някой друг ще дойде и ще плати исканата цена.

  След като заплашваш да си тръгнеш, по същество си отишъл "всички в". Ако по някаква причина трябва да се върнете в един и същ магазин с опашката между краката си, не очаквайте да правите повече сделки!

• Покупка в насипно състояние, когато е възможно

  

  Закупуването на повече от един артикул от един и същ продавач значително увеличава силата ви за договаряне.

  Когато пазарувате сувенири, опитайте да направите всичките си покупки на едно и също място по едно и също време. Дори ако трябва да се огънете и да платите малко повече за някои неща, можете да компенсирате разликата с отстъпки за другите покупки.

  Генерирайте вълнение, като изчаквате потенциални покупки на щанда или в ръцете си. Покажете, че сте там, за да похарчите малко пари. Продавачът често ще бъде по-склонен да никел и да ви попречи на всяка стока, страх от загуба на цялата продажба.

• Работете като екип

  

  Търгуването с цени като екип прави преговорите много по-лесни.

  Един човек може да посочи недостатъците или да посочи колко скъпо е нещо, сякаш се опитва да изгони партньора си от покупка на даден артикул. Човекът, който държи продукта, може визуално да започне да пещера, което кара продавача да почувства натиска на потенциално загуба на продажба.

  Тези тактики звучат „средно“, но не се чувствайте зле за това: местните хора използват техниката често.

• Разрешаване на продавачите да запазват лицето си

  

  Концепциите за спасяване и загуба на лице в Азия влизат в действие по време на всяко взаимодействие, със сигурност по време на търговията.

  Дори ако продавачът иска да направи продажба, те може да не са склонни да го правят, когато съществува риск от загуба на лице. Избягвайте да бъдете твърди и неподатливи към крайната цена. Използването на изрази като „Няма да плащам повече от стотинка“ поставя продавача в положение на потенциално губещо лице.

  Никога не правете продавач да се чувства измамен или малък; дайте само малко на крайната цена, за да позволи на продавача да спаси лицето.

  След продажбата - ако приемем, че сте получили отлична цена - изглеждате изключително доволни от закупения артикул, благодаря на продавача и дори споменете, че ще кажете на приятелите си за техния магазин или може да се върнете по-късно, за да им дадете повече бизнес.

• Свържете се с продавача

  

  Ако абсолютно не можете да живеете, без да правите конкретна покупка, просто бъдете отворени и честни с продавача. Приемете очевидното и учтиво човешко. В идеалния случай те ще се реципрочни с справедлива цена.

  Кажете на другата страна, че разбирате, че те само се опитват да изкарват прехраната си или да подкрепят семейството си - най-вероятно истината. Опитайте се да използвате изрази като „Моля, помогнете ми да ви дам този бизнес“ или „Аз наистина искам този елемент, но трябва да чувствам, че получавам справедлива цена“.

  Нарушаването на обичайната игра понякога ще доведе до малко уважение и в крайна сметка до лека отстъпка от крайната покупка.

• Бъдете честни и следвайте

  

  Не губете времето и енергията на продавача, като правите оферта, която не сте готови да запазите.

  Точно както на търгове на Запад, ако започнете преговори и продавачът приеме вашата оферта, от вас се очаква да закупите артикула за цената, която сте предложили.

  Отдалечаването след успешно договаряне е много лоша форма - не го прави!

• Върнете се в същия магазин

  

  Ако приемем, че първото ви взаимодействие е било добре, връщането в същия магазин по-късно понякога ще ви помогне да получите по-справедлива цена, когато продавачът ви признае като клиент за връщане.

  Привличането на приятел или друг пътник в магазина добавя допълнителен кредит!